El Marketing como elemento para la inversión de proyectos
Palabras clave:
Estudio de mercado , Segmentación de mercado, Demanda, Estrategia comercial, MarketingSinopsis
En la formulación del proyecto tiene gran importancia la realización del
estudio de mercado, debido a que este análisis es considera como el punto de
partida en cualquier idea de un proyecto, ya sea para un producto, bien o
servicio, debido a que, por medio de este estudio se planteara la base con la
cual se pondrán a constituir los siguientes estudios en la formulación del
proyecto. En la realización los datos que se obtengan constituyen un requisito
indispensable para llevar a cabo los estudios de finanzas y técnicas para el
proyecto, en vista de que se obtendrá las necesidades técnicas que se tienen
para la elaboración del producto.
El estudio de mercado le permitirá plantear de manera cuantificable los
bienes o servicios a ofrecer, la sociedad de un sector geográfico que esté
dispuesto a comprar, y el precio que pagarían por el producto, producto de
este estudio se obtiene la segmentación de mercado y la posterior estrategia
comercial del proyecto. Además, por medio del análisis del consumidor, las de
mandas. Las ofertas, los competidores y las estrategias de comercialización, se
conocerá lo que necesitan y las cualidades de las personas que serán
potencialmente consumidoras, los canales para distribuir más eficientes, las
estrategias para promocionar, el desarrollo de la demanda y las pautas de los
surtidores que generarán dar rumbo al proyecto. Este capítulo pretende darle
al lector una idea clara de los puntos clave para tener en cuenta al momento
de elaborar su proyecto, todo esto haciendo énfasis en las demanda y ofertas
de los productos o servicios mencionados. Su preparación es de suma
importancia, ya que contienen todos los datos sobre el producto o servicio
que brindará el proyecto y porque brindan datos valiosos para la decisión final
de inversión, ya sea en un proyecto de inversión o no. Sin duda, la
investigación de mercado es muy importante para cualquier proyecto, pues a
través de ella se conoce el entorno en el que la empresa desarrollará sus
actividades económicas.
Citas
Acosta, A. L. (2017). Canales de distribución. Fundación Universitaria del Área Andina. https://digitk.areandina.edu.co/handle/areandina/1270
Acosta, M., Salas, L., Jiménez, M. y Guerra, A. (2018). La administración de ventas: Conceptos clave en el siglo XXI (1.ª ed.). Área de Innovación y Desarrollo. https://doi.org/10.17993/EcoOrgyCso.2017.34
Aparicio, J. (2007). Microeconomía I: Notas de clase. CIDE. http://investigadores.cide.edu/aparicio/NotasMicro07_1.pdf
Arboleda, M. (2021). Breve introducción a los conceptos de oferta, demanda y mercado. Departamento de Economía, Universidad ICESI. https://www.icesi.edu.co/departamentos/images/departamentos/FCAE/economia/apuntesEconomia/breve-introduccion conceptos-oferta-demandamercado.pdf
Arzadun, P. (2019). Microeconomía: La elasticidad. Repositorio Institucional, Escuela de Administración de Empresas, TEC. https://repositoriotec.tec.ac.cr/bitstream/handle/2238/11342/elasticidad_micro_cap6.pdf
Atehortúa, F. (2005). Gestión y auditoría de la calidad para las organizaciones públicas: Norma NTCGP 1000:2004 conforme a la Ley 872 de 2003 (1.ª ed.). Editorial Universidad de Antioquia.
Atucha, A. y Gualdoni, P. (2018). El funcionamiento de los mercados. Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Nacional de Mar del Plata. http://nulan.mdp.edu.ar/2879/1/atucha-etal 2018.pdf
Baby, J. y Londoño, J. G. (2008). Las P's de mercadeo: Algunas precisiones. ADminister, (12), 149–161. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7024415
Baena, E., Sánchez, J. J. y Montoya, O. (2003). El entorno empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Scientia et Technica, 3(23), 61–66. https://revistas.utp.edu.co/index.php/revistaciencia/article/view/7385
Cabrera Méndez, M. (2010). Introducción a las fuentes de información. Universidad Politécnica de Valencia. http://hdl.handle.net/10251/7580
Castro, M. y Portuondo, F. (2009). Acerca de las economías de escala, el tamaño y la localización de inversiones. Ingeniería Industrial, 30(1), 1–4. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=360433568002
Córdoba Padilla, M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos (2.ª ed.). Ecoe Ediciones.
Cuadros, J., Pacheco, J., Cartes, F. y Contreras, E. (2012). Elementos conceptuales y aplicaciones de microeconomía para la evaluación de proyectos. CEPAL, Naciones Unidas. https://repositorio.cepal.org/handle/11362/35435
Díaz, I. (2009). Enfoque de Porter y de la teoría basada en los recursos en la identificación de la ventaja competitiva: ¿contraposición o conciliación? Economía y Desarrollo, 144(1), 101 114. https://www.redalyc.org/pdf/4255/425541313005.pdf
Fernández, A. (2004). Investigación y técnicas de mercadeo (2.ª ed.). ESIC
Editorial.
Fernández, M. (2013). Efectos del cambio climático en la producción y rendimiento de cultivos por sectores. FONADE e IDEAM. http://glaciares.ideam.gov.co/documents/21021/21138/Efectos+del+Cambio+Climatico+en+la+agricultura.pdf
Fernández, F. (2015). Guía para la elaboración de un estudio de mercado. CEEI Ciudad Real. https://www.cecarm.com/guia-para-la-elaboracion de-un-estudio-de-mercado-ceei-ciudad real-83060
Fuentes, R. (2007). Mercado de factores productivos. Departamento de Economía Aplicada, Universidad de Alicante. https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/2068/31/TEMANUEVO_MERCADO%20DE%20FACTORES%20PRODUCTIVOS.pdf
Guardiola, J. y González-Gómez, F. (2010). La influencia de la desigualdad en la desnutrición de América Latina: Una perspectiva desde la economía. Nutrición Hospitalaria, 25(Supl. 3), 38 43. https://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0212-16112010000900006
Gujarati, D. N. y Porter, D. C. (2009). Basic econometrics (5.ª ed.). McGraw-Hill.
Hamilton, M. y Pezo, A. (2005). Formulación y evaluación de proyectos tecnológicos empresariales aplicados. Convenio Andrés Bello.
Herrera Saavedra, J. P. (2009). El mercado de insumos: Una mirada desde el comportamiento estratégico de las firmas. Cuadernos de Economía, 28(51), 17-36. https://revistas.unal.edu.co/index.php/ceconomia/article/view/12063
Hernández, J. Á. (2011). Modelo de competitividad de las cinco fuerzas de Porter. https://www.academia.edu/7350521
Hernández, R. (2010). Elasticidad: Introducción a la economía y la hacienda pública. OpenCourseWare, Universitat de València. http://ocw.uv.es/cienciassociales-y-juridicas/1-2/i._tema_4_pdf.pdf
Jáuregui, A. (2001). Estudio de precios: Elementos a tener en cuenta. Gestiopolis. https://www.gestiopolis.com/estudio-de-precios-elementos-atener-en-cuenta/
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing (8.ª ed.). Pearson Educación.
Krugman, P. y Wells, R. (2009). Introducción a la economía: Microeconomía. Editorial Reverté.
Lledó, P. (2003). Análisis de sensibilidad. https://pablolledo.com/content/articulos/03-03-06-Sensibilidad-Lledo.PDF
López-Pinto, B. (2001). La esencia del marketing. Edicions UPC. http://hdl.handle.net/2099.3/36701
Marín, C. y Ferreira, P. (2020). Estrategias digitales para Negocio-Steren [Tesis de pregrado]. Universidad del Rosario. https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/22236
Maté, J. y Pérez, C. (2007). Microeconomía avanzada: Cuestiones y ejercicios resueltos. Pearson Educación.
Meza Orozco, J. (2013). Evaluación financiera de proyectos (3.ª ed.). Ecoe Ediciones.
Meyer, C. y Schwager, A. (2007). Understanding customer experience. Harvard Business Review, 85(2), 116–126. https://hbr.org/2007/02/understandingcustomer-experience
Muñoz, C. (2017). Radi: Calidad disruptiva. BRE Ediciones.
Nicholson, W. (2008). Teoría microeconómica: Principios básicos y ampliaciones (9.ª ed.). Cengage Learning.
Orjuela, S. y Sandoval, P. (2002). Guía del estudio de mercado para la evaluación de proyectos [Tesis]. Universidad de Chile. https://repositorio.uchile.cl/handle/2250/108849
Paredes, E. y Velasco, M. (2014). Gestión del conocimiento. Universidad de Pamplona.
Pérez, D. y Pérez, I. (2006). El conocimiento del mercado: Análisis de clientes, intermediarios y competidores. EOI Escuela de Negocios. https://www.eoi.es/es/savia/publicaciones/20149/el-conocimiento-del-mercado-analisis-declientes-intermediarios-y-competidores
Peteraf, M. A. y Shanley, M. (1997). Getting to know you: A theory of strategic group identity. Strategic Management Journal, 18(S1), 165–186. https://doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(199707)18:1+<165::AID-SMJ914>3.0.CO;2-#
Pindyck, R. S. y Rubinfeld, D. L. (2009). Microeconomía (7.ª ed.). Pearson Educación.
Ponce Talancón, H. (2007). La matriz FODA: Alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones. Enseñanza e Investigación en Psicología, 12(1), 113–130. https://www.redalyc.org/pdf/292/29212108.pdf
Porter, M. E. (1980). Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. CECSA.
Resico, M. F. (2010). Introducción a la economía social de mercado (1.ª ed.). Konrad Adenauer Stiftung. https://www.kas.de/c/document_library/get_file?uuid=89bff422-2c6a-4eba-a7bc-75e7a2771512&groupId=252038
Rodríguez, I., Ammetller, G., López, O., Maraver, G., Martínez, M., Jiménez, A., Codina, J. y Martínez, F. (2006). Principios y estrategias de marketing (1.ª ed.). Editorial UOC.
Rodríguez, M. (2015). Política de fijación de precios: Una nueva metodología basada en la estructura de costos-competencia de la empresa. Revista Internacional Administración & Finanzas, 8(2), 121–128. https://www.researchgate.net/publication/265905886
Rosales, J. (2000). Elementos de microeconomía. EUNED.
Saldias, R. (2022). Formulación y evaluación de proyectos. Universidad de Chile, Departamento de Ingeniería Industrial.
Sampedro, J. L. (2002). El mercado y la globalización. Ediciones Destino.
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (1991). Preparación y evaluación de proyectos. McGraw-Hill Interamericana.
Sapag Chain, N. (2007). Proyectos de inversión: Formulación y evaluación (1.ª ed.). Pearson Educación.
Sapag Chain, N., Sapag Chain, R. y Sapag, J. M. (2014). Preparación y evaluación de proyectos (6.ª ed.). McGraw-Hill Educación.
Stern, L. W., El-Ansary, A. I., Coughlan, A. T. y Cruz, I. (1999). Canales de comercialización (5.ª ed.). Prentice Hall.
Varian, H. R. (2016). Microeconomía intermedia: Un enfoque moderno (9.ª ed.). Antoni Bosch Editor.
Vera Martínez, J. y Díaz Ruiz, R. (2012). ¿Qué es un competidor directo? Estudio para corroborar la percepción de competencia directa con base en tres factores. Contaduría y Administración, 57(1), 149–184. https://doi.org/10.22201/fca.24488410e.2012.199
Villaseñor Rodríguez, I. (2008). Metodología para la elaboración de guías de fuentes de información. Investigación Bibliotecológica: Archivonomía, bibliotecología e información, 22(46), 113–138. https://doi.org/10.22201/iibi.0187358xp.2008.46.16943
Descargas
Publicado
julio 7, 2026
Colección
Derechos de autor 2026 Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana
