CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Isamar Gutierrez Roa; Carlos Gonzalez Beleño; Blanca Yadira Arevalo Fajardo; Diana Marcela Garc´ıa Tamayo; Ernesto Garc´ıa Cali; Rafael Antonio Muñoz Aguilar; Jose Roberto Concha Velasquez; Jaime Andres Logreira Vargas; Jairo Luis Martınez Ventura; Johana Isabel De la Hoz Bossio; Nadia Angélica Gisela León Castro; Kevin Kay Henr´ıquez Azar; Camilo Daza; Guillermo Jesus Londoño Meza; Anderson Domınguez Chamorro; Luis Alfredo Jimenez ´Rodr´ıguez; Lorena Del Carmen Hoyos Babilonia; Juan Felix Cantillo Araujo; Yolanda Vega Sampayo; Enohemit Olivero ´Vega; Jose Rodr´ıguez Castellon; Antoni Max Contreras Rodrıguez; Stiven Vitola Zambrano; Lucimio Jimenez Paternina; Kenny Garc´ıa Selguedo; Angelica Jimenez Chavez

CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Autores/as

Gutierrez Roa Isamar, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Gonzalez Beleño Carlos, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Arevalo Fajardo Blanca Yadira, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Garc´ıa Tamayo Diana Marcela, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Garc´ıa Cali Ernesto, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Muñoz Aguilar Rafael Antonio, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Concha Velasquez Jose Roberto, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Logreira Vargas Jaime Andres, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Martınez Ventura Jairo Luis, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; De la Hoz Bossio Johana Isabel, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Leon Castro Nadia Angelica Gisela, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Henr´ıquez Azar Kevin Kay, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Daza Camilo, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Londoño Meza Guillermo Jesus, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Domınguez Chamorro Anderson, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Jimenez ´Rodr´ıguez Luis Alfredo, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Hoyos Babilonia Lorena Del Carmen, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Cantillo Araujo Juan Felix, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Vega Sampayo Yolanda, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Olivero ´Vega Enohemit, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Rodr´ıguez Castellon Jose, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Contreras Rodrıguez Antoni Max, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Vitola Zambrano Stiven, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Jimenez Paternina Lucimio, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Garc´ıa Selguedo Kenny, Coorporacion Universitaria Latinoamericana; Jimenez Chavez Angelica, Coorporacion Universitaria Latinoamericana

Palabras clave:

Negociaci´on, Perfiles, Elementos, Correlaciones.

Sinopsis

El prop´osito del presente documento es el de exponer el an´alisis del perfil negociador
de los empleados del ´area de ventas de una ferreter´ıa en la ciudad de Valledupar
en la que se encuestaron a 31 vendedores de acuerdo a los criterios del perfil del
negociador del modelo de Marrero y Ortiz (2016). Se logr´o identificar mediante un
an´alisis factorial exploratorio y confirmatorio que la orientaci´on de los empleados
de la empresa estaba dirigida a la colaboraci´on y a la satisfacci´on de las necesidades
colectivas de los individuos involucrados, de la misma manera se estableci´o que en
los empleados de este gremio el cumplimiento del deber con responsabilidad y ´etica
juega un papel muy importante a la hora de establecer negociaciones.

Citas

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septiembre 1, 2019

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Gutierrez Roa, I., Gonzalez Beleño, C., Arevalo Fajardo, B.Y., Garc´ıa Tamayo, D.M., Garc´ıa Cali, E., Muñoz Aguilar, R.A., Concha Velasquez, J.R., Logreira Vargas, J.A., Martınez Ventura, J.L., De la Hoz Bossio, J.I., León Castro, N.A.G., Henr´ıquez Azar, K.K., Daza, C., Londoño Meza, G.J., Domınguez Chamorro, A., Jimenez ´Rodr´ıguez, L.A., Hoyos Babilonia, L.D.C., Cantillo Araujo, J.F., Vega Sampayo, Y., Olivero ´Vega, E., Rodr´ıguez Castellon, J., Contreras Rodrıguez, A.M., Vitola Zambrano, S., Jimenez Paternina, L., Garc´ıa Selguedo, K. and Jimenez Chavez, A. 2019. CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana.

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GUTIERREZ ROA, I.; GONZALEZ BELEÑO, C.; AREVALO FAJARDO, B. Y.; GARC´IA TAMAYO, D. M.; GARC´IA CALI, E.; MUÑOZ AGUILAR, R. A.; CONCHA VELASQUEZ, J. R.; LOGREIRA VARGAS, J. A.; MARTINEZ VENTURA, J. L.; DE LA HOZ BOSSIO, J. I.; LEÓN CASTRO, N. A. G.; HENR´IQUEZ AZAR, K. K.; DAZA, C.; LONDOÑO MEZA, G. J.; DOMINGUEZ CHAMORRO, A.; JIMENEZ ´RODR´IGUEZ, L. A.; HOYOS BABILONIA, L. D. C.; CANTILLO ARAUJO, J. F.; VEGA SAMPAYO, Y.; OLIVERO ´VEGA, E.; RODR´IGUEZ CASTELLON, J.; CONTRERAS RODRIGUEZ, A. M.; VITOLA ZAMBRANO, S.; JIMENEZ PATERNINA, L.; GARC´IA SELGUEDO, K.; JIMENEZ CHAVEZ, A. CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALESEditorial Corporación Universitaria Latinoamericana, 2019. Disponível em: https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30. Acesso em: 19 apr. 2024.

Gutierrez Roa, Isamar, Carlos Gonzalez Beleño, Blanca Yadira Arevalo Fajardo, Diana Marcela Garc´ıa Tamayo, Ernesto Garc´ıa Cali, Rafael Antonio Muñoz Aguilar, Jose Roberto Concha Velasquez, Jaime Andres Logreira Vargas, Jairo Luis Martınez Ventura, Johana Isabel De la Hoz Bossio, Nadia Angélica Gisela León Castro, Kevin Kay Henr´ıquez Azar, Camilo Daza, Guillermo Jesus Londoño Meza, Anderson Domınguez Chamorro, Luis Alfredo Jimenez ´Rodr´ıguez, Lorena Del Carmen Hoyos Babilonia, Juan Felix Cantillo Araujo, Yolanda Vega Sampayo, Enohemit Olivero ´Vega, Jose Rodr´ıguez Castellon, Antoni Max Contreras Rodrıguez, Stiven Vitola Zambrano, Lucimio Jimenez Paternina, Kenny Garc´ıa Selguedo, and Angelica Jimenez Chavez. 2019. “CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”. Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana. https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30.

Gutierrez Roa, I., Gonzalez Beleño, C., Arevalo Fajardo, B. Y., Garc´ıa Tamayo, D. M., Garc´ıa Cali, E., Muñoz Aguilar, R. A., Concha Velasquez, J. R., Logreira Vargas, J. A., Martınez Ventura, J. L., De la Hoz Bossio, J. I., León Castro, N. A. G., Henr´ıquez Azar, K. K., Daza, C., Londoño Meza, G. J., Domınguez Chamorro, A., Jimenez ´Rodr´ıguez, L. A., Hoyos Babilonia, L. D. C., Cantillo Araujo, J. F., Vega Sampayo, Y., Olivero ´Vega, E., Rodr´ıguez Castellon, J., Contreras Rodrıguez, A. M., Vitola Zambrano, S., Jimenez Paternina, L., Garc´ıa Selguedo, K. and Jimenez Chavez, A. (2019) “CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”, Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana. Available at: https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30 (Accessed: 19April2024).

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I. Gutierrez Roa, “CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”, Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana. 2019.

Gutierrez Roa, I., C. Gonzalez Beleño, B. Y. Arevalo Fajardo, D. M. Garc´ıa Tamayo, E. Garc´ıa Cali, R. A. Muñoz Aguilar, J. R. Concha Velasquez, J. A. Logreira Vargas, J. L. Martınez Ventura, J. I. De la Hoz Bossio, N. A. G. León Castro, K. K. Henr´ıquez Azar, C. Daza, G. J. Londoño Meza, A. Domınguez Chamorro, L. A. Jimenez ´Rodr´ıguez, L. D. C. Hoyos Babilonia, J. F. Cantillo Araujo, Y. Vega Sampayo, E. Olivero ´Vega, J. Rodr´ıguez Castellon, A. M. Contreras Rodrıguez, S. Vitola Zambrano, L. Jimenez Paternina, K. Garc´ıa Selguedo, and A. Jimenez Chavez. “CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”. Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana, 1 Sept. 2019, https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30.

Gutierrez Roa, Isamar, Carlos Gonzalez Beleño, Blanca Yadira Arevalo Fajardo, Diana Marcela Garc´ıa Tamayo, Ernesto Garc´ıa Cali, Rafael Antonio Muñoz Aguilar, Jose Roberto Concha Velasquez, Jaime Andres Logreira Vargas, Jairo Luis Martınez Ventura, Johana Isabel De la Hoz Bossio, Nadia Angélica Gisela León Castro, Kevin Kay Henr´ıquez Azar, Camilo Daza, Guillermo Jesus Londoño Meza, Anderson Domınguez Chamorro, Luis Alfredo Jimenez ´Rodr´ıguez, Lorena Del Carmen Hoyos Babilonia, Juan Felix Cantillo Araujo, Yolanda Vega Sampayo, Enohemit Olivero ´Vega, Jose Rodr´ıguez Castellon, Antoni Max Contreras Rodrıguez, Stiven Vitola Zambrano, Lucimio Jimenez Paternina, Kenny Garc´ıa Selguedo, and Angelica Jimenez Chavez. “CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”. Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana, September 1, 2019. Accessed April 19, 2024. https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30.

Gutierrez Roa I, Gonzalez Beleño C, Arevalo Fajardo BY, Garc´ıa Tamayo DM, Garc´ıa Cali E, Muñoz Aguilar RA, Concha Velasquez JR, Logreira Vargas JA, Martınez Ventura JL, De la Hoz Bossio JI, León Castro NAG, Henr´ıquez Azar KK, Daza C, Londoño Meza GJ, Domınguez Chamorro A, Jimenez ´Rodr´ıguez LA, Hoyos Babilonia LDC, Cantillo Araujo JF, Vega Sampayo Y, Olivero ´Vega E, Rodr´ıguez Castellon J, Contreras Rodrıguez AM, Vitola Zambrano S, Jimenez Paternina L, Garc´ıa Selguedo K, Jimenez Chavez A. CONSULTORIAS EMPRESARIALES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES [Internet]. Editorial Corporación Universitaria Latinoamericana. 2019 [cited 2024Apr.19]. Available from: https://libros.ul.edu.co/index.php/libros/catalog/book/30

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